Manager regionalny pracujący dla sieci detalicznej. Brzmi dumnie. Jeśli jesteś sprzedawcą albo kierownikiem placówki, być może marzysz o takiej posadzie. Widzisz uśmiechniętego, dobrze ubranego managera, który omawia z Tobą wyniki, rekrutuje wspólnie z Tobą personel a po skończonej pracy wsiada do służbowego samochodu. Do tego najczęsciej w pakiecie służbowy telefon i komputer. Wydaje ci się że to wymarzona praca dla Ciebie. Czy tak rzeczywiście jest?
Wymarzona praca?
Jestem managerem regionalnym od 12 lat. To moja trzecia ogólnopolska sieć detaliczna, dla której pracuję. 12 lat to chyba ten czas, kiedy mogę opowiedzieć o blaskach i cieniach tego zawodu. Być może dzięki mojemu wpisowi przekonasz się, że to Twoja wymarzona praca a być może postanowisz rozwijać się w innym kierunku.
Manager regionalny pracujący dla sieci detalicznej na ogól odpowiedzialny jest za kilka lub kilkanaście sklepów zlokalizowanych na różnym terenie. Jeśli będziesz zarządzać sklepami wielkopowierzchniowymi, masz ich pod sobą góra 8. Jeśli są to placówki nieduże, zlokalizowane na niewielkim obszarze może być ich nawet 20. Wszystko zależy od wielkości Twojego pracodawcy i lokalizacji punktów. Jako regionalny czasami nadzorowałam kilka województw a zdarzyło mi się nawet pracować na terenie całej Polski. Od trzech lat pracuję w Warszawie i okolicach. Generalnie tendencja jest jednak taka, aby manager regionalny zarządzał 10 – 12 placówkami na niewielkim terenie. Jeśli placówki są rozproszone, zwykle pod jednego managera podlega mniej placówek.
Kiedy samochód staje się Twoim biurem…
Pierwsze co wiąże się z tą pracą to podróże. Musisz polubić pracę w terenie i przywyczaić się do tego, że Twój samochód to także Twoje biuro, nierzadko także pracownicza stołówka. Ma to swoje plusy i oczywiste minusy. Praca w terenie zawsze wiąże się z nieprzewidywanymi okolicznościami, począwszy od nieplanowanych przez Ciebie objazdów, korków po zwykłą awarię samochodu. Ciężko jest wszystko przewidzieć dlatego zapomnij o tym, że praca managera regionalnego to praca w określonych ramach czasowych. Na ogół rozpoczniesz pracę rano i skończysz po około 8 – 10 godzinach. Jeśli będziesz w trasie, to w zasadzie Twoja praca skończy się dopiero po dotarciu do hotelu, co nierzadko zdarza się późnym wieczorem a czasem nawet w nocy.
Twoim podstawowym narzędziem pracy nie będzie wcale samochód, ale …telefon. Dziś śmieje się sama do siebie, że z telefonem i zasięgiem WIFI mogę wszystko. Jeśli masz fajny zespół ludzi, za pomocą rozmów telefonicznych możesz osiągnąć naprawdę wiele i opanować niejeden kryzys. Musisz jednak pamiętać, że placówki w galeriach handlowych pracują przez cały tydzień co powoduje, że większe i mniejsze problemy pojawiają się w zasadzie w każdym momencie. W tej pracy raczej nie możesz zapomnieć o telefonie i musisz przyzwyczaić się do tego, że w zasadzie dzwoni on…zawsze. Oczywiście możesz wiele osiągnąć dzięki właściwej pracy ze swoimi ludźmi kiedy nauczysz ich rozwiązywania problemów i podejmowania samodzielnych decyzji.
Śniadaniówka, kubek termiczny i w drogę…
Jeśli zależy Ci na dobrym samopoczuciu i energii, raczej zapomnij o stołowaniu się w galeriach handlowych. Po kilku latach jedzenia w fast foodach, Twój organizm od razu będzie reagował na wszelkie konserwujące dodatki. Poza tym jedzenie w galerii skutecznie wydrenuje Twój portfel. Kup więc od razu śniadaniówkę, kubek termiczny i stań się ekspertem w przygotowywaniu sobie lunchy do pracy.
Jeśli polubisz pracę w terenie, poradzisz sobie z priorytetyzacją zadań i będziesz umiał skupić się na odpoczynku tu i teraz, ta praca może dać Ci wiele satysfakcji. Przede wszystkim jest to bardzo samodzielne stanowisko na którym w dużej mierze sam jesteś odpowiedzialny za swoje placówki. Możesz praktycznie nauczyć się zarządzania sklepami oraz zespołami handlowców działąjącymi w rozproszeniu. W czasie swojej pracy w praktyce poznasz wszystkie przepisy prawa pracy, nauczysz się szybko rekrutować i jeszcze szybciej podejmować decyzje, zwłaszcza w kryzysowych sytuacjach. Ta praca daje Ci możliwość samodzielnego układania swojej pracy, więc jeśli zależy Ci na wolnym w tygodniu, to pewnie nie będziesz miał problemu z organizacją takiego dnia. Wartością dodaną jest wiedza o produktach, które sprzedajesz Ty i Twoja konkurencja. Będziesz najlepszym znawcą odzieżówki, usług lub sprzętu RTV. Nawet się nie obejrzysz, jak ta wiedza bardzo Ci się przyda w życiu prywatnym. Często jako regionalny będziesz miał prawo do większych zniżek na nowe kolekcje lub gratisów.
Co 3 – 4 lata nowe auto?
Niewątpliwym plusem tej pracy są również narzędzia w tym przede wszystkim samochód. Najczęściej będziesz mógł z niego swobodnie korzystać, unikając standardowych opłat jak ubezpieczenie czy naprawy w serwisie. Co więcej większość floty samochodowej jest regularnie wymieniana co sprawia że średnio co 3 – 4 lata możesz liczyć na nowe auto.
I ile mi za to zapłacą?
Niewątpliwym plusem są także zarobki, które są naprawdę zróżnicowane. Wszystko zależy od regionu, pracodawcy jak i obowiązków jakie stawia Twój pracodawca przed Tobą. Najwyższe zarobki osiągniesz pracując dla sieci międzynarodowych, nieco niższe dla polskich. Znajomość języków obcych także znacząco wpłynie na Twoją pensję. Do tego dochodzą również premie za realizacją wyników, które nierządko stanowią większą część Twojego uposażenia. Generalnie podstawa managera regionalnego na ogól wynosi minimum około 5000 – 6000 brutto i stale rośnie. Część pracodawców decyduje się również na wypłacanie dodatku mieszkaniowego ( zwłaszcza wtedy kiedy decydujesz się na przeprowadzkę do innego miasta) jak i również licznych dodatkowych bonusów w postaci ubezpieczenia prywatnego czy kart sportowych.
Jak widzicie, praca managera regionalnego jest fajnym wyzwaniem, dla osób lubiących pracę z ludźmi, potrafiących samodzielnie organizować swoją pracą i takich, którzy lubią działać w terenie. Na pewno w tej pracy nie odnajdą się ludzie przyzwyczajeni do pracy biurowej lub tacy, którym z trudem przychodzi zmiana planów w ostatnim momencie. Elastyczność, umiejętność zarządzania sobą w czasie, ambicja i samodzielność to cechy, które z pewnością cechują dobrego regionalnego.
Jeśli stoicie przed decyzją czy podjąć się takiego wyzwania, z pewnością musicie przeanalizować wszystkie blaski i cienie tego zawodu. Na pewno na początku do czasu ułożenia regionu jest ciężej, ale potem wiele rzeczy naprawdę można zaplanować. Co więcej prawie w każdej branży są miesiące sezonowe, kiedy nateżenie pracy jest większa ale są też miesiące, kiedy pracy jest zwyczajnie mniej. Z perspektywy czasu polecam taki zawód – z pewnością można wiele się nauczyć a co najważniejsze, w zasadzie nigdy w tej pracy nie będziesz się nudził 🙂
